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股票配资公司:回扣江湖:防止员工吃回扣 老板杀回马枪抄底价

时间:2019/2/28 20:57:18  作者:  来源:  查看:117  评论:0
内容摘要:  为掌握公司副总吃回扣的证据,买方公司重新派出采购人员与卖方公司商谈,并在酒局上偷偷录音,询问对方返点的情况,由此拉开了一场暗战。  针对供货商与采购之间回扣的问题,网上也展开了一片讨论。  一些网友认为,在当下的“人情社会”,回扣在所难免,而一些拒绝接受回扣的采购人员则表示委...
  为掌握公司副总吃回扣的证据,买方公司重新派出采购人员与卖方公司商谈,并在酒局上偷偷录音,询问对方返点的情况,由此拉开了一场暗战。

  针对供货商与采购之间回扣的问题,网上也展开了一片讨论。

  一些网友认为,在当下的“人情社会”,回扣在所难免,而一些拒绝接受回扣的采购人员则表示委屈,“每次谈完价格,领导还要带队再谈一次”。这也是一种典型的不信任。


  江湖A面

  公司领导:定期换人、二次谈判、互相牵制防回扣

  对于“回扣暗战”,汪先生再熟悉不过。因为公司每年都会举行一些活动,他们也会在外面找一些执行公司购买服务,对于市场服务的价格,汪先生会刻意接触一些业内朋友,去探底这个行业的行情价。

  “几年前公司就有员工去外面找外包团队,服务价格比上一年高出一截。”通过与往年价格、人员配置、设备设施等进行对比,汪先生发现其中有很大“水分”,“上一年两万元的项目,到了今年变成了两万五千元,那肯定就值得警醒了”。

  刘先生在成都经营一家广告公司,他表示这种问题还是要从公司制度上去解决。“我们涉及采购这个环节都由一个三人团队去谈,其中就有办公室行政人员、公司财务、公司副总。”刘先生介绍,同时要进行公开比选,货比三家,保证整个流程的透明。


  他还透露,一些同行公司还会由老总亲自出马去谈,将整个价格杀到最低价。而一些规模大一点的公司,采购职位还会定期换人,防止他们与销售人员过于熟悉。

  江湖B面

  采购员:委屈,身在其位,不拿回扣领导也不信

  对于回扣这一话题,一些担任采购的人员则在新闻评论区吐露心声。

  “我就是采购,现在不做了,实话说没要过回扣,但公司同事甚至老板都认为你吃回扣!”网友冷云回忆,曾经就有一个合同,自己和供应商谈了13.6万,快要签合同的时候,老板又找对方副总谈,价格又降了6000元,“虽然老板没明说我吃回扣,但还是说了我谈判能力不行。”他表示,因为这个原因,他从公司辞职了。“采购难做,特别是碰到多疑的(领导)!” 


  对于冷云的这个问题,网友“野猪佩奇”也深有体会,他此前做采购,每次谈完价格,总经理都会再去谈一波,“价格肯定要降下来,对方也会给总经理‘面子钱’。”也有网友表示,在公司采购的工资一直提不上去,主要就是因为老板认为采购有“油水”。

  江湖C面:

  销售人员:看人下菜,是否给回扣因人而异

  对于回扣的问题,小姬(化名)作为一家原材料公司的销售人员,也在6年销售生涯中积攒了经验。回扣怎么给?给那些人?这些都有讲究,当然,所有回扣还是要建立在对方对材料的需求之上。

  “首先要确定对方的身份。”小姬说,“如果是公司老板,那就不能谈;如果对方在公司有股份,除非他主动谈,否则慎谈;如果是采购人员,这个就可以谈。”

  当然,谈的时候不能明说,“一般我们都说‘私下报个价’。”小姬解释,“私下”两个字就有点意味深长了,懂的自然会懂。常在河边走也有湿鞋的时候,他所认识的一个工厂厂长就因为回扣的问题,被开除了。“对方每个月回扣就能挣3000元左右,但最后还是被领导发现了”。


  不过,在销售过程中,小姬还是遇到过一些对回扣“免疫”的采购人员,“之前谈下的一个单子,每次可以给对方销售人员返点7000多元。”小姬也从多方打听到,这名采购人员每个月的工资也就6000多元,不过对方还是拒绝了诱惑。

  探讨:

  防止员工吃回扣,必须完善公司制度

  周先生是一家医药公司负责人,对于新闻中出现的回扣问题,他认为还是要完善公司的制度,“超过一定金额的项目,还是要走招投标流程。”周先生表示,对于相同的业务,一定要留底,比如一个项目到了今年大幅度涨价,就要注意其中是否存在猫腻。

  当然,对于整个项目的报价,一定要把里面的每一个小项拆分开来,让报价细化,这样就可以针对其中每个项目进行梳理,减少价格中的水分。“在我们公司都是专门的团队去做这个事情,不会交给一个人。”周先生表示,如果让一个人去做,难免会被供应商销售人员的“糖衣炮弹”击中。

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